2020年大促营销技巧必修课

文章附图



2019年已经过去了,关于明年市场,运营们想好营销策略了吗?今天我们通过总结19年的大促营销玩法,来给大家支招明年活动要怎么吸引你的目标客户,促成转化!让你做到手上不乱,心里有数~


我们主要以活动前的准备工作为主,讲解一下需要布局哪些方面的玩法设置:


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意向人群触达

①客户运营平台重点针对活动感兴趣人群,聚划算等人群发送定向优惠券, 推送活动海报。


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②加购收藏有礼:适用于大促前预热期,增加排名因素;提升进店访客和浏览量数据。


活动前7-15天开始设置,加购指定宝贝,即可享受专享优惠。


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产品布局

新品开始预售,无门槛优惠券赠送,每日前几名半价/预售付款定金翻倍。直播新品做曝光,微淘剧透


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人气款销量款,报营销活动,淘客等,快速增加销量和评价,提升产品活动当天的竞争实力。


店铺氛围烘托

主图水印,海报,活动承接页,详情页活动海报等的上传


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微淘公布活动文案置顶

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店铺互动活动策划


设置关注有礼,粉丝投票,抽奖活动 等积累粉丝数,并开始活跃粉丝。


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关注+集赞,送实物礼品。


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对应时间节点做互动投票。


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活动宣传。


淘宝群玩法

1.活动前,设置宝贝定时上架,针对群内客户做提前购 (只有群内客户才可以买)来活跃店铺粉丝。


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2.设置群内福利定时推送消息(店铺访客高峰时间段推送)


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3.限时淘抢购,日常想要主推的单品做群内活动,给到一定的让利,激活老客户复购。


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4.红包喷泉玩法(红包+店铺券)注意店铺券最好大金额无门槛,毕竟只是少数人才能领到。


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5. 群内专属裂变券(老客带新)


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官方推广辅助引流

超级推荐,直通车,钻展   优化创意图,以加购收藏为目标,加大日限额。活动当天增加时间折扣比例。


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+淘客活动高佣金开券增加曝光渠道。


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短信营销

短信营销最大限度增加客户留存


提前审核大促短信,做好活动前的文案准备和活动最后4小时的短信准备(以双11为例)


1、营销短信:包含活动预售/预热通知、唤醒、关怀、大促当天营销短信等。


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2、服务短信:包含双11当天的订单催付、发货提醒、延迟发货提醒、到达提醒和售后退款、中差评管理等。订单催付和物流提醒是每个商家基本都会涉及的。


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售前售后客服准备

自动回复添加主推产品链接,宣传店铺活动;


开启专属客服推送服务,设置自动催付,给专属客户发送优惠劵,活动通知。


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以上这些大促营销玩法,大家都get到了吗?


 



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