微商起家,年出货10W以上!

作者:兰杉小编来源:兰杉技术部

店铺基础信息:

产品:微商价格36,淘宝价格36 和同行客单价持平,老品牌,微商有名气,品牌中分化下去的小类目。

淘宝店2010年11月30日认证,一开始卖包做到五心,几年没操作过了,今年十月份开始选择新品重新入驻淘宝;

潜意识里感觉电商平台也应该有那么大的出货量。平时价格不能低,低了会导致微商代理心理不平衡,造成对微商的冲击;

价格也不能低,怕低了拉低品牌形象,客户在淘宝也是为了做公司分化下来的业绩。

店铺流量:接收之前,两位数。

人员:运营推广+客服


运营策略:

1、挖掘产品卖点:经过总结,卖点为:无添加,并按照这个卖点,重新制作详情页和店铺装修。

2、定主推款:最终决定电商选择一款牙膏为主推,小包装,客单价毕竟都是一个价格,所以要凸出自己的优势。

3、关键词刷单+直通车烧车(0.57一次  每天50元)从来没通过的官方活动

小店从0开始咨询不多,能成交一个是一个,不能就赠送东西或者降低价格,多陪陪笑脸,多卖一个是一个。

现在的情况是,每天都能卖三十多到四十单左右,这几天没有开车,自然流量维持在三位数,无线端占大部分。

一、操作第一阶段(店铺分析定位)

1.了解产品渠道、产品质量、销售价格、库存情况,彩产品利润。

2.分析定位本店的顾客群以及产品销售价格。

3.大量分析淘宝同类型品牌店铺的装修风格、产品描述、店内店外的营销和促销活动。

4.删除原来店铺的所有数据。

二、操作第二阶段(人员分工布局)

1.客户本人自己学习客服培训,用语规范、常用话术、询盘技巧、主动营销。

2.客户学习打印快递单以及打包。

3.客户学习基本的淘宝后台操作。

三、操作第三阶段(实战过程,图片解说)

这是最近四周的实时数据,大家可以看见一周的数据比一周高,而店铺的流量、支付金额的流量都来自于那里呢?

下面大家看一张图:

数据大家可以看出来,套内的免费流量一月9502,直通车数据2896,淘客318,自主流量902,这是店铺流量的来源,从11月1日38个流量到12月14日短短的一个半月的时间达到了826个访客呢。


直通车推广单品一个月的数据 roi=直通车成交金额 / 直通车投入花费

首先,要提高roi,那我们就必须提高直通车的转化金额,或者是去降低直通车的投入花费(ppc),在我们开车的前期阶段,应该主要是以加大直通车的成交金额为主,而在中后期,再能保证成交金额的同时,尽量降低溢出流量(即:没有转化的流量花费)这样来达到综合提高roi的目的。

1、那如何提高成交金额:

提高成交额:

(1).提高点击量-提高展现量(即:排名)-提高质量分即:出价

(2)提高转化率-提高图片点击率-提高图片点击率

2、提高点击量:

(1)提高宝贝的展现量和点击量,让排位靠前,优化关键词的出价,从而达到更大的曝光效果,同时优化我们的直通车图片和标题;

(2)其次增加关键词的展现排名;这点也是可以提高图片的点击率 ;

(3)提高展现排名除了优化关键词的出价之外,还有一个很重要的因素,那就是质量得分了。

3.提高转化率:

(1)转化率这点主要是针对宝贝的质量和宝贝的详情页展示,这个可以通过参考同类目下卖的最好的产品详情页的主要营销点,在结合自己宝贝的实际详情页跟进优化;

(2)提升产品销量,这点就可以通过分析和借鉴竞争对手的宝贝销量数据,更针对的还可以通过数生意参谋去查看销量靠前的宝贝的流量,以及估算其转化率,再来对比我们的宝贝,看主要是流量的差距还是转化率的差距,针对的去优化,突出优势,提高销售额。


接下再给大家细致的分析一下,如何通过优化ppc,来获取高的roi,这里可是节约成本的关键点。

降低花费:

1.提高质量分-提高点击量2.降低溢价-提高点击率(转化、收藏、加购、老客户购买)

但是对于宝贝的中后期,为了减少预算,降低投入,我们就要尽可能的降低直通车无效流量的花费,我们可以结合7天转化数据降低高花费,但没有转化的关键词出价甚至可以考虑删除,提高转化率高的关键词的出价,获取更多的稳定流量,来平衡调整直通车的ppc和roi,持久进行以上操作,你就会发现你所推广的宝贝成交金额在稳定上升的情况下,花费却越来越低,这是最大化的降低ppc和提高roi的有效方式。

(1)标题相关性

  这块重点就是宝贝标题,尽量在标题中多加入一些跟宝贝属性详情相关的字眼。

2)属性相关性:

  就是宝贝的属性页。

(3)类目相关性:

  这块,正确的做法是,宝贝是哪个类目的就加哪个类目的词。

优化ppc和roi 都会涉及到质量得分,通过对直通车宝贝的优化和类目的完善、属性的完善,而做这些东西就是为了让我们的店铺宝贝权重加深,曝光、排名更高,让更多的消费者看到,这就是数据。

其实很简单,把基础打扎实,当能有自然流量和自然成交时,就可以开通直通车针对一款产品主推引流进来,并能很快产生成交,前提主推产品要有性价比以及有充足的库存。

有了成交后整体店铺数据提升有利于排名,有了一定销量后就会比较容易,每天坚持优化直通车,优化SEO产品标题。

通过单款产品引来的流量带动整店销售额,当时这家店铺要开始做推广的时候,我就建议推广这款潜力款去做推广,果然,皇天不负有心人。


直通车推广一个月的时间宝贝已经成为店铺的引流款,成为店铺的小爆款,热销款,自然搜索排名在市场同行综合人气排名十三位,销量排名第九位,所以当消费者搜索的时候我们的宝贝会更好的展现在消费者面前。

一个多月的时间所有的数据都是根据目标一路再进行,而现阶段要做的就是再推两块辅助款出来,建立小爆款群,让整店铺的数据再次飙升!努力就会有回报,而努力一定要有目标的去进行!


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