全球购店铺运营策略案例详情

文章附图

全球购店铺运营策略:接手前店铺月销售额14万,经过3个月的推广运营,已经达到50多万月销售额。一个月后就从第四层级,上升到第六层级。

店铺等级:1皇冠

店铺基础情况:店铺是一个全球购店铺,由店主一人经营,采购发货客服。产品数量较多,类目杂乱。之前主要卖内衣袜子等,主营类目为内容护理,主营占比只有8%左右。没有规划化运营。

店铺存在问题:

1.店铺属于一个杂货铺,什么都卖,主营类目占比只有8%左右。没有规划好品类和店铺定位。

2.主要靠自然搜索,没有做过任何营销推广,流量渠道单一。

3.因为是代购店铺,没有品牌授权,加上店主对淘宝规则不了解,因为广告法功效词等,各种违规现象比较严重。

4.虽然是1皇冠店铺,但是店铺粉丝和老客户营销、维护都没有去做。

5.店铺以及产品页面,视觉体验很差。图片拍摄、店铺整体装修等,都没有好好去制作优化。

6.宝贝优化没有专门去做,页面的关联营销,搭配套餐、SKU、以及详情页的卖点挖掘等,都没有去优化,跳失率很高。

店铺流量推广方法:

1.店铺分类调整,确定主营产品以及类目,做好品类规划以及店铺定位

2.店铺营销策略调整,各种营销工具的设置,淘金币、搭配套餐、优惠券、买就送。。。

3.店铺基础优化,页面优化,公益宝贝、关联营销。。。提高成交转化率,以及其他各项指标,增加权重。

4.店铺流量渠道扩展,微信营销,微海报,等让微信流量和淘宝的进行互导,开通淘宝客,直通车,确定主推款,直通车定向,增加淘宝首页猜你喜欢等流量,用直通车拉新提高销量并撬动免费流量。

5.客户运营中心各种营销推广方式的使用,提高老客户复购率,以及对收藏加购等潜在人群的营销,增加二次曝光提高访客价值。

6.粉丝运营,利用微淘运营,买家秀等,对店铺粉丝进行内容传播,提高粉丝粘性,达到粉丝变现的目的。

合作前第四层级


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合作一个多月上升到第六层级

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合作前,月销14万,二月份

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三月份,月销22

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四月份,月销50

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五月份,月销51万,因为爆款售假被删除了一段时间,才申诉回来

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淘宝客一个月的成交数据,只是开通了淘宝客,没有添加产品


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直通车数据,只做了14


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微淘成交数据

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