直通车打造换季引流款

直通车打造换季引流款

前言：服装类目，尤其是女装，换季时期引流款的衔接十分重要，我们需要提前做好准备，女装类目属于行业大类，行业竞争压力大，线上比线下的产品上新要更早，做好换季引流款的打造是十分必要的。

那么，如何去选择适合的宝贝去打造引流款，从哪些方面入手去做，这个是非常重要的，今天我们通过案例店铺的维护来分析一下，通过直通车推广打造引流款的技巧。

案例宝贝三月份初上架，在3月10日开始做直通车推广，对比宝贝3月到5月份的 商品效果数据如下：

图-1 三月份宝贝数据

图-2 四月份宝贝数据

图-3 五月份宝贝数据

一、前期的准备计划

1、选款上一定要结合店铺的情况有预见性地选择适合的宝贝

案例店铺是代购女装店铺，所以存在货源不稳定的问题，会跟掌柜沟通去推一些不容易断货的宝贝来测款，首先因为店铺秋冬季阿迪达斯的卫衣推广效果较好，其次，我们选择的这款宝贝一上架自然流量基础较好，人群喜爱度较高，所以夏季依然选择了阿迪达斯的短袖重点去推，一来是阿迪相关的关键词竞价较低，花费不大，二来品牌效应，客户一般会追随品牌去购买，转化会相对较高。

2、对宝贝的直通车推广时机做好把控

一般思路我们对于觉得直通车推广宝贝要积累一定的销量评论基础，这样开车效果会比较好一些，权重会比较高，引流转化效果好，但是我们的案例店铺是代购店铺，所以客户确认收货周期比较长，大多客户也了解国际物流需要一些时间，所以会抢在季节前面去购买，且店铺老客户较多，粉丝活跃度也不错，所以决定在刚上架不久的时候去做推广，抢占时机，获得好的排名。

二、引流款宝贝直通车推广

1、 通过前期的测词养词留下优质的关键词

2、 逐步降低平均点击花费，提高流量

图1-直通车90天效果数据

图2-直通车90天效果数据

3、 通过精准地域人群，来降低花费，提高转化

因为推广季节较早，所以会随着季节的变化针对南北地域，以及每个地域的效果做相应的调整，

图3-地域精准

4、 定向溢价针对相应的人群做差异化优化

   针对溢价效果较好的人群进行重点溢价投放，精准人群，能够有效提高转化。

图4-优质人群和节日人群溢价

图5-天气人群和人口属性人群溢价

三、直通车对店铺流量的影响

1、直通车带动自然流量的提升

  通过付费流量能够带动自然流量的提升，提升店铺整体的流量提升。

图1-三月份流量来源对比

图2-五月份流量来源对比

2、店铺整体流量的提升

五月份较三月份的销售额整体提升16万，较合作前提升342万

图3-店铺三月份整体效果数据

图4-店铺五月份整体数据

图5-合作前店铺数据

总结：通过五个月的维护，这款引流款宝贝已经成功在夏季的时候作为店铺引流款的主力，带动店铺流量转化的提升，宝贝评论积累640个，具体效果如下：

图1-宝贝销量效果数据