直通车打造换季引流款

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直通车打造换季引流款

前言:服装类目,尤其是女装,换季时期引流款的衔接十分重要,我们需要提前做好准备,女装类目属于行业大类,行业竞争压力大,线上比线下的产品上新要更早,做好换季引流款的打造是十分必要的。

那么,如何去选择适合的宝贝去打造引流款,从哪些方面入手去做,这个是非常重要的,今天我们通过案例店铺的维护来分析一下,通过直通车推广打造引流款的技巧。

案例宝贝三月份初上架,在310日开始做直通车推广,对比宝贝3月到5月份的 商品效果数据如下:


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-1 三月份宝贝数据



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-2 四月份宝贝数据


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-3 五月份宝贝数据


一、前期的准备计划

1、选款上一定要结合店铺的情况有预见性地选择适合的宝贝

案例店铺是代购女装店铺,所以存在货源不稳定的问题,会跟掌柜沟通去推一些不容易断货的宝贝来测款,首先因为店铺秋冬季阿迪达斯的卫衣推广效果较好,其次,我们选择的这款宝贝一上架自然流量基础较好,人群喜爱度较高,所以夏季依然选择了阿迪达斯的短袖重点去推,一来是阿迪相关的关键词竞价较低,花费不大,二来品牌效应,客户一般会追随品牌去购买,转化会相对较高。

2、对宝贝的直通车推广时机做好把控

一般思路我们对于觉得直通车推广宝贝要积累一定的销量评论基础,这样开车效果会比较好一些,权重会比较高,引流转化效果好,但是我们的案例店铺是代购店铺,所以客户确认收货周期比较长,大多客户也了解国际物流需要一些时间,所以会抢在季节前面去购买,且店铺老客户较多,粉丝活跃度也不错,所以决定在刚上架不久的时候去做推广,抢占时机,获得好的排名。

二、引流款宝贝直通车推广

1、 通过前期的测词养词留下优质的关键词

2、 逐步降低平均点击花费,提高流量

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1-直通车90天效果数据


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2-直通车90天效果数据

3、 通过精准地域人群,来降低花费,提高转化

因为推广季节较早,所以会随着季节的变化针对南北地域,以及每个地域的效果做相应的调整,

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3-地域精准

4、 定向溢价针对相应的人群做差异化优化

   针对溢价效果较好的人群进行重点溢价投放,精准人群,能够有效提高转化。


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4-优质人群和节日人群溢价


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5-天气人群和人口属性人群溢价

三、直通车对店铺流量的影响

1、直通车带动自然流量的提升

  通过付费流量能够带动自然流量的提升,提升店铺整体的流量提升。


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1-三月份流量来源对比


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2-五月份流量来源对比

2、店铺整体流量的提升

五月份较三月份的销售额整体提升16万,较合作前提升342


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3-店铺三月份整体效果数据


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4-店铺五月份整体数据


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5-合作前店铺数据


总结通过五个月的维护,这款引流款宝贝已经成功在夏季的时候作为店铺引流款的主力,带动店铺流量转化的提升,宝贝评论积累640个,具体效果如下:


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1-宝贝销量效果数据


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