直通车实操案例分享

文章附图


前言

直通车作为店铺最重要的引流推广渠道,无论对于产品的销量加购收藏积累,还是店铺单品爆款打造,都可以发挥重要的操作,那么在操作的过程中,对于推广宝贝关键词的精细化把控操作,对于效果提升是有非常重要的作用的

一:

计划的创建

PC端 无线端的单独计划


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在初期创建计划的同时,我们就要做好电脑端和无线端分开投放的想法,单开无线端的计划原因之一,就是电脑端的计划展现量非常大,点击率比较低,容易拉低手机端计划点击率,对于无线端关键词的质量得分提升,会有影响。所以在前期的时候,我们可以先创建无线端的计划来做投放,毕竟手机端现在是趋势,通过无线端的投放数据情况,可以在单独开电脑端的计划,来提高账户的成交效果。

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在创建好计划的同时,之后最重要的就是设置限额,投放平台,以及投放时间和地域的添加,在资源优势的情况下,我们要选择更适合自己的方式来制定我们的推广策略。根据实际的投入资金,来选择推广的宝贝数量以及关键词的出价设置,投放时间针对店铺和市场概况选择符合店铺自身情况的设置或是利用行业的模板添加,地域可以参考我们店铺访客成交的人群地域来做设置(偏远地域可选择不投放)

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在设置好宝贝关键词的添加测试之后

关键词的人群设置也是非常重要的部分,这对于投入产出比的提高是非常不错的,如果不懂人群溢价比例设置,初期可以针对优质的访客人群(例如收藏过店铺访客,高消费人群,资深天猫淘宝访客)等等人群设置30%溢价比例,对于浏览未购买,喜欢折扣访客这些设置15%溢价比例做测试,逐步根据转换成交效果以及点击访客人群的平均点击花费来调整溢价比例

做好基础设置以及关键词的出价和筛选过程,确保关键词的选词是精准的,这样推广的方向才会出错。关键词的出价调整不要太频繁,可以选择7天大调整一次,3天 5天,根据关键词的花费以及加购收藏成交情况,做出价的优化,使得每一分钱的投入可以得到很好的控制和优化

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同时,要随时根据计划报表的表现情况,来观察我们整体数据的变化,展现,点击量的变化和平均点击成本的情况,比如最近点击花费高了,要做好分析数据变化的原因在哪里,做好总结,同时根据数据情况来优化我们的关键词,地域人群的投放,针对精准的访客人群做投放


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总之在操作的过程中,我们要随时把握我们自己的投入情况以及每一笔的钱花在了那里,取得了什么样的结果,结果很重要,但是过程是决定结果的途径,优化好每一步,最后的结果肯定不会差的!


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