【解析】如何提升美妆店铺无线端成交

作者:星星
文章附图


店铺基本情况介绍


店铺平台:c店

产品:美容护肤/美体/精油

层级:第五层级

货源:自主发货

推广渠道:无线

销售情况:良好

与兰杉合作阶段:2018年8月开始合作运营,一个月数据逐步提升。


存在问题


1.宝贝的主图拍摄不够清晰,显示的产品不突出,尺寸不一,没有5张主图。


2.未做主图视频,没有全面展示宝贝。


3.店铺需要上新,创新去提升流量数据。


4.宝贝详情的设计不完善。


5.店铺的基础优化不到位。


推广思路及步骤


1.主图和主图视频


先优化主图,增加宝贝全方位的展示,淘宝大千世界,竞争激烈,主要是从主图上要吸引人,突出产品的主体,让买家一眼就看清楚的明白。做好基础内功补齐5张主图后,在主图5的位置添加宝贝的白底图,进而提升一些手淘首页的免费展示位置。


再从主图视频做起。众所周知,短视频进入手淘主搜,大部分来源于主图视频,趋势使然,淘宝就会有机会抓取你的宝贝到各种内容渠道里,免费获取流量,就是这么简单!内容不是一个快见效的推广方式,却是店铺脱胎换骨必不可少的方式!


2.标题优化


自然搜索访客很少,在这种情况下,我们需要对宝贝标题进行调整,买家是通过标题中的关键词找到我们的商品,如果我们标题中所用的词,连搜索人气都没有,那可想而知宝贝的访客和转化。


首先,不要动目标关键词 ,就是最开始做标题的时候要先明确一个目标关键词,以这个关键词进行延伸,产生一个权重的累计。其次,不要动已有的引流词,隔三差五的修改标题,不仅影响权重,而且会越来越差。可在单品分析里面查看宝贝的引流词。


最后,做好标题不要立马修改,这样对权重有影响,应该在宝贝自然下架的一小时之内修改,这样对宝贝的权重影响最小。


3. 详情页的优化


详情页是提高转化率的入口,激发顾客的消费欲望,梳理顾客对店铺的信任感,打消顾客的消费迟疑,促进顾客下单。


详情页要做好就要了解消费者最在意的问题,从评价里面可以挖掘出有价值的东西,了解买家的需求,挖掘宝贝的卖点,找准宝贝的定位,对产品进行分析,突出自己的与众不同的卖点。


4.竞店分析


需要对流失店铺进行分析,详情,销量,卖点,针对性的优化,提升产品,优化卖点。


5.客户运营平台


免费流量带来对店铺宝贝有过收藏和加购的人群,针对统计的这部分客户,合理的设置兴趣客户,优惠券关怀,智能复购提醒等,极大的增加了店铺宝贝的转化率。


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6.微淘

随着淘宝经历一次次重要的蜕变,淘宝的内容战略成为新的推广方式。手淘的改版,内容化趋势愈发明显。


可以说,一个从运营商品进化为运营内容,粉丝的主要时代正在更新,内容营销将会有更多的发展空间。微淘发现更是增加了宝贝的曝光。


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总结


针对美妆店铺做好前期店铺的基础优化,在通过完善宝贝的详情页,修改标题等提升产品自身的权重,带动整店的成交。通过客户运营的优惠券和定向海报稳固老客,吸引加购收藏的老客,一步步稳固提升宝贝权重和店铺成交,如图是一个月的提升数据。


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