C店如何布局一场成功的双十一?

作者:尘尘
文章附图


双十一是电商人最盛大的节日,一年做的好不好,双十一是一个很高体现。天猫对双十一也有格外的评分方向,每一年都有很多商家,靠双十一这一天的爆发而走上正轨。


那么如何让集市商家的店铺在双十一找到自己的位置呢?我们可以分以下步骤进行。


1.了解双十一规则以及活动目的


首先报名活动之前,我们会去活动中心查看这个活动的要求以及活动的优惠信息,包括我们店铺对应的会场以及外围报名时间、预热时间 ,其次就是我们报名活动的目的。


2. 活动优惠是否符合店铺的发展


了解之后,我们就要结合我们产品的利润情况,以及我们店铺的自身情况,考虑报名这个活动之后,可以给我们店铺带来多少利润,以及后面我们做其他活动是否给店铺带来一定的发展。


3. 店铺的库存是否合理


下来我们考虑好我们的利润以及店铺发展情况之后,开始整理我们的库存。库存这块我们一般结合( 8.9.10月份的一个营业额,综合平均还有店铺的加购情况相结合,考虑增加我们备货情况)。


4. 店铺前期准备维护客户成本预算


货源以及报名我们准备好之后,就是一个老客户营销,还有新客户开发。这块我们会考虑是否做店铺承接页,以及下来的短信营销和前期优惠信息投发这些花费,控制在多少钱合理(这块我们会结合店铺之前的花费情况适当的增加)。


5. 店铺双十一前的预热


双十一前,我们紧跟官方的预热,同时还要做好店铺自身的预热。一般我们会利用短信和微淘,还有官方给我们提供的双十一场景营销,对之前的流失客户和忠实的老客户进行维护、通知,同时对店铺进行平稳的维护 ,让店铺在大促前的数据有一些提升。


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截止双十一产品的加购数量。加购这块跟上之后,我们10号进行2次短信营销,时间放在早晨和晚上各进行一次。


双十一当天,我们会结合店铺情况作出不同时间段的抢购和优惠信息的投放 。


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店铺接手之后3月的数据变化情况


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店铺内部具体的一些流量渠道、数据提升都是很明显的。后期双12也是可以借鉴类似的方式去做,具体还要根据店铺情况调整。大促活动是否有好的效果,重点就在于前期一个月的布局阶段,所以我们一定要好好把握!


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